Diário de Bordo
PROGRAMA DE BUSCA DE UMA NOVA OCUPAÇÃO
por Marcio BambergO seu capital
social
Vivemos a época do marketing do relacionamento. Atente para que todos
os seus contatos sejam férteis para a abertura de outros canais de comunicação. Peça
às pessoas com quem vem falando para indicar outros nomes de pessoas que poderiam
interessar-se pelo seu perfil ou contato com você.
A partir daí, estabeleça esta ligação através de um telefonema ou carta para a sua
apresentação.
O que é o capital social? Esta palavra pode ser nova mas o conceito que encerra já é
do seu conhecimento. O capital social é uma rede de contatos pessoais, é uma troca de
informações sobre serviços e pessoas sendo um eficaz método de recolocação
profissional. Através de seus conhecidos você adquire informações sobre empresas,
negócios e mercado de trabalho. Nossos relacionamentos vão se formando desde a infância
e constituem uma fonte de satisfação e segurança. O homem é um ser social e necessita
do outro para viver em comunidade. A lei que rege a sociedade é o sistema de trocas, onde
o dinheiro tem a função de promover a circulação de serviços e produtos. Mas não é
somente o dinheiro que realiza as trocas sociais. Elas também se dão através dos
relacionamentos e das informações. Quem não dispõe de um parente, amigo ou colega que
pode lhe dar um conselho ou uma orientação? Quando se trata de trabalho você não irá
pedir empregos ou favores porque essa não é uma atitude eficiente. O que você pede são
informações e orientações sobre o mercado de trabalho. Se a pessoa tem acompanhado sua
trajetória profissional ou o seu desempenho estará apta a lhe informar sobre possíveis
vagas ou necessidade de alguém com a sua formação. Se ela não estiver atualizada sobre
sua carreira, é a hora de mostrar-lhe seu currículo profissional ou uma carta com uma
sinopse de sua experiência . Não é vergonhoso procurar trabalho e as pessoas podem e na
maioria querem nos ajudar. O que temos a fazer é solicitar a sua ajuda e estar preparados
e aptos para prestar um bom serviço.
Como começar?
Iniciamos listando todas as pessoas com as quais temos contato, que nos conhecem,
formaram uma boa imagem profissional a nosso respeito e que podem nos fornecer sugestões.
Estas pessoas são: - membros da família; - colegas de escola, faculdade ou cursos
complementares; - colegas de trabalho ou chefes; - profissionais liberais tais como:
médicos, dentistas etc..; - fornecedores ou clientes; pessoas do seu bairro ou prédio; -
membros de clubes ou associações; - conhecidos de sua família; - pessoas que trabalham
em empresas que lhe interessam. Enviar o seu currículo e esperar dificilmente resolverá
seu problema.
Obter uma indicação para entrevista ou ser apresentado por alguém lhe confere uma
referência que é um diferencial. Depois cabe a você corresponder às expectativas e
necessidades através de seu perfil profissional e apresentação. Este trabalho de busca
de informações e oportunidades, através de sua rede de relacionamentos, é uma atitude
pró-ativa e demonstra sua iniciativa. Também representa um exercício de planejamento e
controle. Encare isto como um trabalho e utilize agenda cartão de visita lista de
contatos telefônicos e fichário para anotações. Você agora necessita "vender sua
capacidade de trabalho e para isto deve agir como um profissional de vendas: planejar,
agendar, contatar pessoas, comunicar seus interesses, solicitar sugestões, anotar sobre o
contato e dar retomo são suas principais atividades. Você deve elaborar uma lista dos
primeiros contatos (aproximadamente 15 nomes) e analisá-la. A tarefa consiste primeiro em
agendar os contatos mais próximos e depois reatar ou estimular os mais distantes. Se
você for utilizar alguém desta lista como referência profissional é necessário
contatar o indivíduo pedir-lhe permissão e avisá-lo.
Após contatar estes primeiros nomes você já possui mais informações e pode ampliar
sua "rede". Estes contatos devem ser criteriosos e planejados sendo também
necessário desenvolver uma lista das empresas que lhe interessam e seus pontos de entrada
nelas. Se não houver ninguém conhecido a tarefa é encontrar alguém que conheça
pessoas nesta organização visando facilitar a abordagem. Você também descobrirá
outras empresas e ampliará sua "rede" obtendo informações e deixando claro o
seu objetivo de ser requisitado para uma entrevista caso surja uma oportunidade. E as
oportunidades surgem porque as empresas podem sofrer ampliações, mudanças estruturais,
mudanças de mercado e produto ou região. As pessoas se aposentam, se demitem ou são
demitidas ou transferidas. Assim você estará em vantagem se, no momento oportuno, souber
destes fatos e estiver pronto e for conhecido pela empresa. E, como contatar É simples:
este contato é mais informal do que o de uma entrevista de seleção. Normalmente pode
ocorrer no horário de almoço, no trabalho ou na residência. O importante é agendar e
combinar um bom horário conforme as necessidade do parceiro pois o interesse é seu e
você deve adequar-se à disponibilidade dele para que o encontro transcorra com calma e
não haja resistência às suas propostas. Você pode conduzir a conversa falando de seus
interesses, objetivos e pedindo informações. Seja franco e coloque-se a disposição do
interlocutor. Existem alguns pontos que, se observados, são de grande valia: - Se você
estiver cansado, doente ou ansioso, não faça contatos neste dia. - Demonstre boa
aparência e disposição. - Seja objetivo e afável. - Não peça emprego. Não fale mal
de seu último emprego ou colegas. Peça informações sobre pessoas ou empresas. Solicite
contatos. Exponha seus objetivos profissionais e descreva sua carreira de forma sucinta.
Apresente seu currículo, e se coloque disponível para esclarecimentos. Apresente sua
lista de empresas e solicite contatos e informações. Enfatize que você espera apenas
informações sobre oportunidades emprego em sua área. Combine um telefonema posterior
para acompanhamento. Anote seu compromisso de ligar, telefonar, enviar currículo ou
outras informações. Avalie o resultado do encontro. Mantenha o seu relacionamento vivo.
Sumário
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