Diário de Bordo
PROGRAMA DE BUSCA DE UMA NOVA OCUPAÇÃO
por Marcio BambergAs
empresas-alvo
Empresa-alvo é aquela que pode contratar você.
Dizendo de outra maneira, é aquela pela qual você tem interesse.
Uma empresa torna-se alvo quando atende ao conjunto de atributos
que você estabeleceu. Portanto, a procura deverá ser concentrada nas empresas-alvo e
dentro delas nas pessoas-alvo, isto é, naquelas que têm poder de decisão para contratar
você.
Como exemplos de atributos que você poderá definir, entre
outros, temos:
- O ramo de atividade
- A localização geográfica
- O porte (capital, faturamento, número de empregados)
- A origem do capital (nacionalidade)
Faça uma lista de nomes de empresas por ramo de atividade
escolhido. Serão registradas 100 empresas. Para esta tarefa, utilize, com cuidado e
paciência:
- Banco de dados
- Publicações
- Sua memória
- Suas agendas
- Seus cartões de visita
- Associações e sindicatos patronais
- Câmaras de Comércio e associações
- Revistas técnicas
- Na memória das pessoas de seu relacionamento
- Não esqueça que as pequenas e médias empresas constituem o
grande mercado de trabalho
Deixe a lista aberta. Muitos outros nomes serão lembrados ou
sugeridos. Anote-os todos, desde que atenda aos requisitos que você fixou. Depois você
vê o que vai fazer com eles.
O procedimento para desenvolver a estratégia Empresa-Alvo é o
seguinte:
- Estabelecimento de critérios de segmentação do mercado e
escolha das empresas.
- Elaboração de lista de até 100 empresas (grande lista)
- Seleção de 5 empresas para abordar semanalmente
- Identificação das "pessoas-alvo" em cada empresa
(aquela que será o seu futuro chefe)
- Preparação de carta de abordagem e envio destas
correspondências
- Follow-up semanal junto aos destinatários (pessoas-alvo)
- Mensagem de agradecimento. (Sempre que houver um contato ou envio
de carta para marcar presença, aproveitase para agradecer a oportunidade pela entrevista
realizada ou pela atenção do qual foi merecedor, mesmo que não tenha sido possível
realizar o contato)
Critérios de Segmentação de Mercado
O estabelecimento de critérios de segmentação de mercado o
ajudará na seleção de empresas-alvo e na definição de sua estratégia de
divulgação. Os atributos básicos a serem considerados:
Ramos de atividade (Anote até 3 ramos pelos quais tem maior
interesse):
Se tiver interesse por outros ramos compatíveis, anote:
- Defina a localização geográfica de sua preferência: Preferida;
Admitida; e Remediada;
- Estabeleça parâmetros para segmentar por porte da empresa -
Capital, faturamento e n.º de empregados;
- Estabeleça a origem do capital: se nacional ou multinacional;
- Procedência(s).
Elaborada a lista, classifique as empresas em A, B ou C.
"A" indica as de maior interesse. No bloco "A", deve incluir cerca de
20% das empresas listadas, no "B" 30% e no "C" 50%!
Sumário
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